Tendemos a confundir el precio y el valor de las cosas, y cuando se trata de vender una vivienda, es un error que debemos evitar a toda costa, porque puede abocarnos a no vender la casa o a tardar mucho tiempo en hacerlo, consiguiendo un precio muy inferior.
¿Por qué el valor y precio son cosas distintas?
Si no fueran cosas distintas, ¿ cómo se explicaría que algo tan valioso para la vida de las personas como es el agua, sea gratis o casi gratis para todas las personas en la mayoría de los países desarrollados?, o ¿ porque una prenda de vestir usada de Michael Jackson puede costar una auténtica fortuna?
¿Entonces cuál es la diferencia?
El precio de una casa es algo tangible , que se puede medir en unidades monetarias, y sería la cantidad de dinero que en un momento determinado y concreto un comprador serio, con capacidad económica y bien informado está dispuesto a pagar por una vivienda de iguales características a la tuya .
El valor de una casa, no es algo tangible necesariamente, es la utilidad o beneficio que tiene esa casa para el propietario de la misma. El valor es algo totalmente diferente para cada persona , depende de lo que le aporte esta vivienda a cada persona.
Si alguien te vende un hotel de 4 estrellas con 100 habitaciones y 7 años de antigüedad por 8 millones de euros, probablemente te parezca caro, porque desconoces cual es la utilidad que te reporta tener en propiedad dicho hotel y no sabes tampoco por cuanto dinero lo podrías vender luego.
Al no percibir el valor de los productos los consideramos y catalogamos automáticamente como " caros". Sin embargo si la misma oferta se la hacen a un empresario hotelero, quizá a él le parezca muy barato.
Confundir precio con valor es uno de los principales errores de los propietarios cometen a la hora de fijar el precio de su casa.
En el valor están incluidas muchas cosas tangibles y otras intangibles que no son susceptibles de cuantificarse económicamente.
Ten en cuenta que para ti , la casa que ahora quieres vender es un hogar, donde has pasado muchos momentos, vivencias, recuerdos, etc ... porque un hogar esta hecho de amor y sueños.
Ten en cuenta que sin embargo, para un comprador, tu casa es tan solo una casa más, que está hecha de 4 paredes, ladrillos y cemento.
Inmoconsejo: Recuerda bien la diferencia entre valor y precio porque ningún comprador serio, debidamente informado, estará dispuesto a pagarte más que el precio justo de mercado de tu propiedad , independientemente de cual sea el valor que tu le des a tu casa.
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