¿ Te encuentras perdido entre los cientos de ofertas pisos en venta publicados en internet? ¿ Saturado de tanta información? ¿ No tienes tiempo de buscar? ¿ Buscas pero nada te encaja?
Tu personal shopper te ayudará a comprar tu casa de forma sencilla, profesional y con total seguridad evitándote visitas innecesarias, perdidas de tiempo y sorpresas desagradables pero ...
¿ Por qué cobra un Personal Shopper Inmobiliario?
Un personal shopper inmobiliario cobra por los servicios de alto valor añadido que puede proporcionar a un comprador . Tener una persona experta en el mercado inmobiliario, buscando por ti todas las opciones del mercado y ayudándote en el proceso, tiene un gran valor.
Y no nos estamos refiriendo ahora al valor económico que tiene tu tiempo, que sin duda lo tiene, sino al valor que tiene, el hecho de contar con un experto que pone toda su pericia y experiencia a tu servicio, para asesorarte en la compra de tu vivienda.
Es como ir a ver todas las casas en la compañía de un amigo experto, que no va a intentar venderte nada, sino que te asesorará honestamente y te dirá la verdad.
Luego sin duda , tener a alguien experto, que te de consejo profesional imparcial y honesto sobre cualquier inmueble, tiene que tener su precio.
Porque ¿ qué valor tiene para ti la seguridad? la seguridad de comprar bien , de no pagar de más y de que no te vas a equivocar en tu decisión. Eso vale mucho dinero. ¿ no crees?
Ya ... ¡ pero la agencia del barrio no cobra!
Los servicios de un personal shopper inmobiliario y los servicios que proporciona una agencia inmobiliaria tradicional a la hora de comprar una vivienda, nada tienen que ver. No es que uno sea mejor que el otro , simplemente son distintos , no se pueden comparar.
Por eso, la primera pregunta que debes contestarte es...
¿ Te gusta comprar o que te vendan?
Un personal shopper te ofrece todas las opciones disponibles en el mercado y te asesorará de forma imparcial y objetiva, sin intentar venderte ni presionarte para que compres una determinada casa .
Te asesora y te ayuda a comprar cualquier casa, sea de la agencia que sea e incluso si es la casa de la señora María, que aunque tu no lo sepas, tiene el piso en venta , pero no ha puesto ni cartel ni nada, quizá para evitar el chismorreo de "las cotillas del barrio" o tal vez por miedo a los "okupas".
Una agencia inmobiliaria tradicional jamás te dirá que el piso que tu estás buscando lo tiene una agencia inmobiliaria de la competencia.
Una agencia inmobiliaria tradicional de barrio, intentará venderte cualquiera de las casas que tiene en su cartera y al precio más alto posible .
Y no es que te tenga manía, lo hace así, por tres razones: porque vender es su trabajo, porque el propietario es quien lo contrató y además porque sus honorarios son un % sobre el precio por el que se venda .
La razón por la que pagas a un personal shopper inmobiliario es para que proteja tus intereses : comprar la mejor casa al mejor precio posible.
Pero la segunda pregunta que debes contestarte es ...
¿ Realmente crees que la agencia del barrio no te está cobrando ?
Si el piso que quieres comprar te lo está vendiendo una agencia, y esta inmobiliaria cobra unos honorarios, ¿ de qué bolsillo crees que sale el dinero que el vendedor le paga a la inmobiliaria?
Efectivamente, has acertado, del tuyo. Tu le pagas el precio al vendedor para que inmediatamente después el propietario pague a la agencia inmobiliaria la comisión .
Así que al final, estás pagando una comisión que está oculta y enmascarada en el precio de la vivienda y además no recibes un servicio o contra-prestación a cambio.
¿ Cómo y cuánto cobra un Personal Shopper Inmobiliario?
Contar con un buen profesional inmobiliario que te asesore de forma personalizada cuando vas a comprar una vivienda , es un lujo asequible a todos los bolsillos, porque un personal shopper inmobiliario consigue que compres a un mejor precio.
Los honorarios de un personal shopper inmobiliario, no se establecen en función de un % del precio del piso, tal y como hacen las agencias tradicionales, ( a mayor precio mayor comisión).
Un personal shopper inmobiliario no cobra de esta forma porque podría darse un "conflicto de intereses" y podría quedar en entredicho su imparcialidad
Cualquiera de las formas de remuneración que exponemos a continuación garantizan que los intereses de un cliente comprador nunca entren en conflicto con los de su asesor inmobiliario personal .
1. Tarifas mediante "Tabla Fija"
Se trata de un sistema de remuneración en la que el personal shopper inmobiliario cobra unos honorarios en función de una tabla de valores previamente fijada de antemano.
Aunque cada empresa tiene por ley el derecho y la obligación de establecer de forma libre las tarifas por sus servicios ( para garantizar la libre competencia ) , las tarifas medias estándar más habituales son estás:
- Viviendas de menos de 100.000 euros, 3.500 € aproximadamente
- Viviendas entre 101.000 euros y 200.000 euros, 7.000 € aproximadamente
- Viviendas entre 201.000 euros y 300.000 euros, 9.000 € aproximadamente
- Viviendas de más de 300.000 euros 12.000 €, aproximadamente
Forma de Pago:
- 25% de la cantidad, al contratar el servicio.
- 75% de la cantidad , al firmar el contrato de arras
La tabla fija de honorarios no está vinculada con el éxito de las negociaciones , no depende de la cantidad negociada a favor del comprador.
Por eso, algunas inmobiliarias especializadas en trabajar con compradores y los personal shopper inmobiliarios de vanguardia, han implantado un sistema de remuneración que se alinea totalmente con los intereses de sus clientes.
2. Tarifas mediante "Tabla Mixta"
Este sistema se basa en que una buena parte de los honorarios están vinculados al éxito o resultado final de la negociación, de forma que una parte importante de los honorarios depende de forma directa de la cantidad negociada a favor del comprador.
Evidentemente hay una parte fija, que remunera las horas de trabajo de búsqueda y asesoramiento y acompañamiento permanente que durante todo el proceso realiza el personal shopper inmobiliario .
Los beneficios inmediatos para el comprador son una mayor seguridad , asesoramiento técnico y jurídico y ahorro de tiempo.
Los costes fijos para el comprador generalmente son el 50% de los que correspondería aplicar mediante el sistema de tabla fija .
Pero también hay una parte variable, que está condicionada al resultado de la negociación con el vendedor o agencia inmobiliaria del vendedor y también a la negociación posterior con la entidad bancaria que concede la hipoteca
Parte Fija:
- Viviendas de menos de 100.000 euros, 1.500 € aproximadamente.
- Viviendas entre 101.000 y 200.000 euros , 2.000 € de honorarios.
- Viviendas entre 201.000 euros y 300.000 euros, 2. 500 € de honorarios.
- Viviendas de más de 300.000 euros, 3.000 € , aproximadamente.
Parte Variable:
El 20% del descuento o del ahorro total que el personal shopper consiga para el comprador, tanto en el precio de compra como en las condiciones hipotecarias negociadas por el personal shopper con las entidades financieras.
Forma de Pago :
El 50% de la Cantidad Fija, al contratar el servicio.
El otro 50% de la Cantidad Fija + el 20% del ahorro generado en la negociación del precio con el vendedor en el momento de la firma del contrato de arras.
El 20% del ahorro generado en la negociación de las condiciones de la hipoteca con las entidades financieras, en el momento en el que se firma la escritura publica de compraventa e hipoteca ante notario.
¿ Y qué pasa si no se consigue ahorro en el precio ?
Habitualmente un personal shopper inmobiliario consigue descuentos en el precio de entre un 5% y un 15% . Pero ... ¿ que ocurre si el propietario no quiere negociar, porque el precio de venta de la vivienda es ya suficientemente bueno o porque tiene varios compradores interesados?
En ese caso con el sistema de tabla mixta, es decir con honorarios vinculados y alineados con el éxito de la negociación, no pagarías más que la parte fija.
En cambio con el sistema de tabla fija, en la que los honorarios no están vinculados al éxito de la negociación pagarás el 100% de los honorarios prefijados . No obstante, si tu personal shopper inmobiliario ha encontrado para ti la vivienda que tu quieres y además puesta a la venta en un buen precio , ya ha realizado un gran trabajo.
¿ Y qué pasa si las condiciones de la entidad financiera son las mejores posibles ?
Un personal shopper inmobiliario es un experto negociador en condiciones bancarias, y casi siempre consigue un buen margen de ahorro cuando negocia las condiciones con las distintas entidades financieras , pero a veces puede ocurrir que el banco conceda unas condiciones hipotecarias únicas e inmejorables .
Con el sistema de tabla mixta, estando los honorarios directamente vinculados al resultado y no existiendo un ahorro real en la negociación , no tendrías que pagar la parte variable , sin embargo con el sistema de tabla fija pagarás el 100% de los honorarios.
Caso Práctico
Carmen decide contratan un personal shopper para la compra de una vivienda . Carmen tiene un presupuesto máximo de compra de 275.000 euros.
Carmen negocia un sistema de remuneración fija con su personal shopper inmobiliario, porque se siente mucho más segura al saber la cantidad exacta que le van a costar sus servicios.
Tras la labor de búsqueda previa realizada por su personal shopper inmobiliario y la selección posterior en la que quedaron las 3 viviendas que más le habían gustado a Carmen, se decidió por una bonita vivienda cuyo precio era de 275.000€, con lo que se ajustaba perfectamente al presupuesto.
Como resultado de la negociación con el vendedor, el personal shopper inmobiliario consigue que Carmen adquiera la vivienda por 260.000 euros , consiguiendo un ahorro de 15.000€ en la compra con respecto a su presupuesto máximo.
Además Carmen necesita una hipoteca para adquirir el inmueble por importe de 180.000 euros, y en la negociación con los bancos, su personal shopper consigue un descuento en el tipo de interés del 0,25% sobre las condiciones iniciales de la entidad financiera, que sobre una hipoteca a 15 años, supone ahorro de 3.800€ en intereses.
¿ Cómo se desencadena todo?
Momento del desembolso inicial.
En el momento de la contratación del servicio Carmen tuvo que abonar 2.250€, correspondiente al 25% de los honorarios totales por el servicio de su personal shopper inmobiliario, en función de la tabla fija de honorarios ya expuesta.
Si hubieran contratado sus servicios con un sistema de tabla mixta , el desembolso inicial sería solo del 50% ( 1.250€) , según la tabla mixta de honorarios.
Conclusión : con el sistema de tabla mixta el desembolso inicial hubiera sido menor.
Momento del Contrato de Arras
En el momento de la firma del contrato de arras, Carmen tuvo que abonar a su personal shopper el resto de los honorarios correspondientes a la tabla fija, es decir 6.750€.
Si hubieran contratado sus servicios con un sistema de remuneración de tabla mixta, el personal shopper inmobiliario hubiera cobrado el otro 50% de la parte fija de sus honorarios ( 1.250€) y además el 20% del ahorro generado al comprador en la negociación ( 15.000€) , es decir 3. 000€ .
Es decir , en el momento de la firma del contrato de arras Carmen hubiera pagado sólo 4.250€.
Conclusión : con el sistema de tabla mixta el desembolso a realizar en el momento de la firma del contrato de arras también es inferior.
Momento de la Escritura ante Notario
En esta fase el personal shopper inmobiliario contratado por Carmen , no cobró nada , ya que ya había cobrado anteriormente todas las cantidades que le correspondían.
Si Carmen hubiera pactado un sistema remuneración mixto, a su personal shopper inmobiliario le quedaría todavía pendiente de cobrar el 20% del ahorro generado en la negociación con entidades financieras y bancos ( 3.800€) , es decir que Carmen tendría que abonar 760€ adicionales.
Conclusión:
En total el personal shopper inmobiliario que contrató Carmen cobró un total de 9.000 euros y generó un ahorro para Carmen de 18.800 euros.
En total los honorarios que hubiera percibido un personal shopper contratado y remunerado mediante un sistema de tabla mixta sería de 6.260€ , desglosados del siguiente modo 2.500€ ( Fijos) + 3.000 ( variables por el ahorro en la negociación del precio) +760 ( variables por ahorro en la negociación de la hipoteca) .
En este caso Carmen hubiera pagado 2740€ menos con una tarifa mixta y hubiera conseguido exactamente el mismo ahorro.
Inmoconsejo: si el objetivo es que tu personal shopper inmobiliario te ayude a comprar una vivienda al mejor precio posible, vincular sus honorarios al resultado de sus negociaciones es buena idea. Al fin y al cabo tu te llevas el 80% de todo el ahorro que consiga para ti y él tan solo un 20%.
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